大妈们喜欢的黄金,年轻人就不配拥有吗?

夏普享受新的商业知识

新的道路已经忘记了另一个重要因素。

文/周慧娴

Tanabata正在接近,而Cowherd和Weaver Girl走在桥上的那一天又来了。这一天是合作伙伴互相抱怨的好时机。许多珠宝品牌不仅会推出具有这美丽风光的新产品,还会大力推广他们的婚礼首饰。

近年来,周大福花了很多时间在婚礼珠宝上,并经常赞助明星婚礼。

它更柔软,裙子里的橙色色调为清洁场景增添了一点色彩。周大福的古董黄金首饰佩戴着耳垂和颈部,它像星星一样闪耀。

这是明星陈晓和陈玉玺2016年婚礼当天的婚礼现场。陈玉玺的项圈,手镯和耳环均来自周大福的国内品牌。一线明星婚礼选择国内品牌作为婚礼赞助商并不常见。同年,周大夫和张伦硕被选为婚礼黄金配饰。

近年来,周大福频频进入明星婚礼,试图吸引年轻人的注意。这个老式的国内品牌似乎是一种无意的尝试,但它也是一种女性化的品牌。

对于周大福来说,2016年是相当困难的。

老化

2013年,黄金吸引了阿姨的阿姨,整个世界都陷入了对黄金的迷恋。然而,在随后的2014 - 2016年,市场对黄金的需求疲软,这直接影响到珠宝品牌的生计,而周大福也不例外。

周大福在2016年损失惨重。另一方面,周大福的利润在2016财年暴跌46.1%。另一方面,推广周大福品牌的郑裕彤也于2016年9月去世。

郑钰生活的热潮,周致远的金店“周大福”的老店成功地成为世界着名的中国珠宝品牌,并使郑家成为香港四大家族之一。过去,郑玉珍在香港,不仅珍惜周大福,还建立了以香港闻名的新世界集团。

海峡两岸的灯光为维多利亚港染上了浓郁的色彩,港口默默地见证了世界的风风雨雨。随着郑玉玺的老化,周大福逐渐进入了禧年。在葬礼那天,社会名人脱颖而出,所有人都被感动了。

当时,周大福就像一个令人垂涎的老人,有足够的发言权,但他可以发挥自己的优势越来越小,他将在年轻人的视野中越走越远。

自1998年以来,该品牌进入中国大陆市场后,一直致力于通过铺路店提高品牌知名度和销量。然而,该行业的低迷已经使超过2,000家商店成为企业最重要的部分。周大福身体沉重,很难发扬光大。

由于周大福悠久的历史和沉重的品牌意识,这位年轻人已经被冠以“母亲将佩戴的珠宝品牌”的帽子。这种品牌印象深深植根于年轻人的心中。品牌越大,印象就越深刻。这就像一个咒语,周大福齐头并进。

随着时间的推移,周大福成为“母亲级”的宝石,而竞争对手周生生则是年轻女孩的选择。

经过一系列的打击,周大福无法掩饰。

当时,凭借87年的品牌传承和企业规模,周大福仍在努力生存,并等到整个行业重新出现。

2016年9月,珠宝行业终于出现复苏迹象。 2017年,它继续稳步增长。规模以上零售额同比增长5.6%。它进入了新一轮的复苏周期,而周大福紧随珠宝业的复苏。

赞助明星婚礼让周大福高兴,这也让周大福进入了年轻人的视线。

回收

在郑玉琪的长孙郑志刚接管周大福之后,这个拥有近百年历史的品牌终于有了一个年轻的基因。

为了尽可能避免黄金和其他市场的风险,周大福选择了战略多元化,不再专注于单一的宝石,开始尝试多元化的前沿,并加大了扩大钻石业务的力度,以减少单金产品。依靠销售,此举也迎合了年轻人对珠宝的品味。

一方面,周大福专注于传统的黄金首饰。另一方面,它专门为年轻人包装新的系列。新系列采用时尚元素设计。该品牌开始与流行的IP合作开发趋势项目,HelloKitty,Line Friends和Brown Bear都在周大福的联合品牌名单上。

为了彻底改变市场对周大福根深蒂固的“旧时尚”的看法,该店的装饰也采用了更多的时尚元素。因此,周大福还控制了传统百货商店的门店数量,并进入了步行街的一站式购物区。

该品牌的年轻人并未浮出水面,周大福在渠道和营销方面进行了深刻的改革。

2018年,亚洲最大资本珠宝公司周大福与深圳的零成本技术展开战略合作,进一步加强数字渠道的营销布局。后者为周大福零售业提供完整的产品架构和逻辑。

周大福珠宝执行董事陈世昌先生曾指出,只有通过互联网平台联系客户才能更好地为客户服务,因此数字渠道的首要任务是准确找到客户来源并集中客户资源。在Chow Tai Fook的服务平台上,它为用户提供服务,并将单个事务转变为终身用户行为。

通过数字渠道,周大福还可以数字化升级商店并优化用户体验。这也可以使周大夫更容易分析和研究客户,并根据他们的需求开发更多的服务和营销活动。 如何让新的周大夫为年轻人所知也是一种学习。 周大夫于2016年推出MONOLOGUE,2017年推出SOINLOVE,这是轻盈豪华婚姻市场的主打品牌,彻底改变了“旧”生活氛围。 其次,2017年底,周大夫推出了高端品牌JEWELRIA。它结合了东方珠宝,西方珠宝和国际品牌的不同尺寸,使一直徘徊在中间层面的周大夫完善了品牌的完整性。 多管齐下,周大夫终于进入了年轻人的生活。他们目睹了周大夫的罕见转机。当他们看到他时髦精致的新产品时,他们轻声说道,“这是周大夫!” 行业的复苏和及时的自助给了周大夫等人满意的答案。在2018年和2019财政年度,周大夫提交了令人满意的答案。 根据周大夫6月6日发布的财务报告,该公司2019财年(截至2019年3月31日)的年营业额达到666.6亿港元,比上年增长12.7%,净利润为45.77亿港元。比上年增长11.8%。 即使及时的调整使周大福松了一口气,面对不确定的未来,我们仍需要整理衣服,谨慎行事。 混乱和机会并存经过近十年珠宝行业的快速发展,终于在2014年,梦想被刺破,珠宝品牌从梦想中醒来。

它还允许周大夫及时发现自己的缺点并做出调整。

经济寒流,让更多消费者选择黄金首饰作为国内居民投资保值渠道。从长远来看,消费者经济能力的提升将逐步使黄金和其他珠宝回归消费需求。

因此,随着年轻人经济能力的提高,时尚珠宝市场有望继续回暖。整个珠宝行业也将复苏。

为了在复苏时努力奋斗,周大福还有很长的路要走。

不应忽视的是,年轻人对外国奢侈品牌的认可度远远高于国内品牌。这是国内品牌面临的现实挑战。在提升品牌形象的同时,周大福领导的国内珠宝品牌也应该解决自己的问题。

虽然国内珠宝品牌有很多商店,但珠宝并不稀缺。大力铺设商店可以增加销售额,但代价是高成本。此外,所销售的珠宝在材料和工艺方面并不稀缺,因此公司亲自降低了其品牌水平。

当我们提到蒂芙尼时,我们可以想到蒂芙尼蓝和蒂芙尼的心锁系列。周大福怎么样?

周大福珠宝和其他品牌的同质化非常严重。这也意味着该品牌缺乏代表性的作品,没有可持续的核心竞争力,这也是国内珠宝品牌的常见问题。缺乏特色产品也形成了世界珠宝品牌“周姓”的局面。消费者不仅难以区分不同品牌之间的差异,而且还会对品牌印象产生负面影响。

周大福是珠宝业“周XX”的鼻祖。他的创始人确实姓周,而周生生也是如此。品牌历史短暂的周大生创始人也被称为“大生”,但涉嫌抄袭。

两个主要品牌的创始人,周六福和周百福,都不是周姓。吃这种“崩溃”是不雅观的。

珠宝品牌仍然有价格不透明的混乱图像。大多数品牌使用“价格”,价格基于黄金价格。然而,“价格”已成为黄金商店大做文章的地方。

在20世纪80年代,黄金价格人为地高涨。消费者购买黄金的模式与在市场上购买食品没有什么不同。他们还需要拿起袖子准备讨价还价。

而周大福将创造“立即购买”的销售模式。所有商品都是明确的价格,没有大的折扣。消费者发现,周大福的“立即购买”商品仍然比行业减产50%便宜,他们选择了周大福。

然而,当时间过去,周大福的“立即购买”策略并不透明。消费者有反应,即使标签上写着“立即购买”标签,折扣也可以协商。不仅如此,消费者在不同商店可以获得的折扣也可能不同。

大多数消费者无法承受的是珠宝品牌的黄金质量质量达不到标准,而周大福就是其中之一。当消费者在大品牌珠宝上花费大量资金时,这给消费者带来了很多担忧。

综上所述,以周大福为例,虽然高调亮相的明星婚礼,欢乐,但也引起了年轻人的关注,成功触动了喜悦,多管齐下,实现品牌年轻化。但不幸的是,周大福已经忘记花费一点力气摆脱产品普及和品牌同质化的垄断。

也许,周大福的下一个目标是让品牌“脱颖而出”。在未来的明星婚礼中,新人们穿着周大福的特别珠宝,自豪地展示在中国自己的品牌中,用周大福来诠释“文化自信”。

一串温暖的金色,在品牌的属性之后,最高的境界是珍宝闪耀着该国直腰的独特文化遗产。

关于这篇文章

作者:周惠贤

瑞公司(ID:shangjiezz)

版权声明:版权归原作者及其原创平台所有。本文是作者的独立观点,并不代表平台的立场。

《商界》由该杂志编辑部制作

夏普享受新的商业知识

新的道路已经忘记了另一个重要因素。

文/周慧娴

Tanabata正在接近,而Cowherd和Weaver Girl走在桥上的那一天又来了。这一天是合作伙伴互相抱怨的好时机。许多珠宝品牌不仅会推出具有这美丽风光的新产品,还会大力推广他们的婚礼首饰。

近年来,周大福花了很多时间在婚礼珠宝上,并经常赞助明星婚礼。

它更柔软,裙子里的橙色色调为清洁场景增添了一点色彩。周大福的古董黄金首饰佩戴着耳垂和颈部,它像星星一样闪耀。

这是明星陈晓和陈玉玺2016年婚礼当天的婚礼现场。陈玉玺的项圈,手镯和耳环均来自周大福的国内品牌。一线明星婚礼选择国内品牌作为婚礼赞助商并不常见。同年,周大夫和张伦硕被选为婚礼黄金配饰。

近年来,周大福频频进入明星婚礼,试图吸引年轻人的注意。这个老式的国内品牌似乎是一种无意的尝试,但它也是一种女性化的品牌。

对于周大福来说,2016年是相当困难的。

老化

2013年,黄金吸引了阿姨的阿姨,整个世界都陷入了对黄金的迷恋。然而,在随后的2014 - 2016年,市场对黄金的需求疲软,这直接影响到珠宝品牌的生计,而周大福也不例外。

周大福在2016年损失惨重。另一方面,周大福的利润在2016财年暴跌46.1%。另一方面,推广周大福品牌的郑裕彤也于2016年9月去世。

郑钰生活的热潮,周致远的金店“周大福”的老店成功地成为世界着名的中国珠宝品牌,并使郑家成为香港四大家族之一。过去,郑玉珍在香港,不仅珍惜周大福,还建立了以香港闻名的新世界集团。

海峡两岸的灯光为维多利亚港染上了浓郁的色彩,港口默默地见证了世界的风风雨雨。随着郑玉玺的老化,周大福逐渐进入了禧年。在葬礼那天,社会名人脱颖而出,所有人都被感动了。

当时,周大福就像一个令人垂涎的老人,有足够的发言权,但他可以发挥自己的优势越来越小,他将在年轻人的视野中越走越远。

自1998年以来,该品牌进入中国大陆市场后,一直致力于通过铺路店提高品牌知名度和销量。然而,该行业的低迷已经使超过2,000家商店成为企业最重要的部分。周大福身体沉重,很难发扬光大。

由于周大福悠久的历史和沉重的品牌意识,这位年轻人已经被冠以“母亲将佩戴的珠宝品牌”的帽子。这种品牌印象深深植根于年轻人的心中。品牌越大,印象就越深刻。这就像一个咒语,周大福齐头并进。

随着时间的推移,周大福成为“母亲级”的宝石,而竞争对手周生生则是年轻女孩的选择。

经过一系列的打击,周大福无法掩饰。

当时,凭借87年的品牌传承和企业规模,周大福仍在努力生存,并等到整个行业重新出现。

2016年9月,珠宝行业终于出现复苏迹象。 2017年,它继续稳步增长。规模以上零售额同比增长5.6%。它进入了新一轮的复苏周期,而周大福紧随珠宝业的复苏。

赞助明星婚礼让周大福高兴,这也让周大福进入了年轻人的视线。

回收

在郑玉琪的长孙郑志刚接管周大福之后,这个拥有近百年历史的品牌终于有了一个年轻的基因。

为了尽可能避免黄金和其他市场的风险,周大福选择了战略多元化,不再专注于单一的宝石,开始尝试多元化的前沿,并加大了扩大钻石业务的力度,以减少单金产品。依靠销售,此举也迎合了年轻人对珠宝的品味。

一方面,周大福专注于传统的黄金首饰。另一方面,它专门为年轻人包装新的系列。新系列采用时尚元素设计。该品牌开始与流行的IP合作开发趋势项目,HelloKitty,Line Friends和Brown Bear都在周大福的联合品牌名单上。

为了彻底改变市场对周大福根深蒂固的“旧时尚”的看法,该店的装饰也采用了更多的时尚元素。因此,周大福还控制了传统百货商店的门店数量,并进入了步行街的一站式购物区。

该品牌的年轻人并未浮出水面,周大福在渠道和营销方面进行了深刻的改革。

2018年,亚洲最大资本珠宝公司周大福与深圳的零成本技术展开战略合作,进一步加强数字渠道的营销布局。后者为周大福零售业提供完整的产品架构和逻辑。

周大福珠宝执行董事陈世昌先生曾指出,只有通过互联网平台联系客户才能更好地为客户服务,因此数字渠道的首要任务是准确找到客户来源并集中客户资源。在Chow Tai Fook的服务平台上,它为用户提供服务,并将单个事务转变为终身用户行为。

通过数字渠道,周大福还可以数字化升级商店并优化用户体验。这也将使周大福更容易对客户进行分析和研究,并根据客户需求开发更多服务和营销活动。

如何让年轻人知道新的周大福也是一个学习的问题。

2016年,周大福推出珠宝品牌MONOLOGUE。 2017年,它推出了品牌SOINLOVE,这是旗舰奢侈婚礼市场,彻底改变了“旧”的生活。

其次,在2017年底,周大福推出了JEWELRIA周大福俱乐部,这是一个结合东方珠宝,西方珠宝和国际品牌的不同尺寸的高端品牌,以便周大福,在中层,完善了品牌的完整性。

周大福以多管齐下的方式终于走进了年轻人的生活。他们目睹了周大福罕见的转折。当他们看到新的时尚产品时,他们低声说:“原来是周大福!”

行业的复苏及时自救,让周大福等满意答案,在2018年,2019财年,周大福给出了满意的答复。

根据周大福今年6月6日发布的财报,该公司2019财年(截至2019年3月31日)的年营业额为666.6亿港元,同比增长12.7%;净利润为45.77亿港元,同比增长11.8%。

即使及时调整让周大夫松了一口气,但面对不确定的未来,有必要整理礼服并谨慎前进。 混乱与机遇并存

过去10年来,珠宝行业经历了疯狂的飞行。最后,在2014年,梦想被激活,珠宝品牌从梦中醒来。

这也让周大福能够及时识别他的短板并做出调整。

经济寒流,让更多消费者选择黄金首饰作为国内居民投资保值渠道。从长远来看,消费者经济能力的提升将逐步使黄金和其他珠宝回归消费需求。

因此,随着年轻人经济能力的提高,时尚珠宝市场有望继续回暖。整个珠宝行业也将复苏。

为了在复苏时努力奋斗,周大福还有很长的路要走。

不应忽视的是,年轻人对外国奢侈品牌的认可度远远高于国内品牌。这是国内品牌面临的现实挑战。在提升品牌形象的同时,周大福领导的国内珠宝品牌也应该解决自己的问题。

虽然国内珠宝品牌有很多商店,但珠宝并不稀缺。大力铺设商店可以增加销售额,但代价是高成本。此外,所销售的珠宝在材料和工艺方面并不稀缺,因此公司亲自降低了其品牌水平。

当我们提到蒂芙尼时,我们可以想到蒂芙尼蓝和蒂芙尼的心锁系列。周大福怎么样?

周大福珠宝和其他品牌的同质化非常严重。这也意味着该品牌缺乏代表性的作品,没有可持续的核心竞争力,这也是国内珠宝品牌的常见问题。缺乏特色产品也形成了世界珠宝品牌“周姓”的局面。消费者不仅难以区分不同品牌之间的差异,而且还会对品牌印象产生负面影响。

周大福是珠宝业“周XX”的鼻祖。他的创始人确实姓周,而周生生也是如此。品牌历史短暂的周大生创始人也被称为“大生”,但涉嫌抄袭。

两个主要品牌的创始人,周六福和周百福,都不是周姓。吃这种“崩溃”是不雅观的。

珠宝品牌仍然有价格不透明的混乱图像。大多数品牌使用“价格”,价格基于黄金价格。然而,“价格”已成为黄金商店大做文章的地方。

在20世纪80年代,黄金价格人为地高涨。消费者购买黄金的模式与在市场上购买食品没有什么不同。他们还需要拿起袖子准备讨价还价。

而周大福将创造“立即购买”的销售模式。所有商品都是明确的价格,没有大的折扣。消费者发现,周大福的“立即购买”商品仍然比行业减产50%便宜,他们选择了周大福。

然而,当时间过去,周大福的“立即购买”策略并不透明。消费者有反应,即使标签上写着“立即购买”标签,折扣也可以协商。不仅如此,消费者在不同商店可以获得的折扣也可能不同。

大多数消费者无法承受的是珠宝品牌的黄金质量质量达不到标准,而周大福就是其中之一。当消费者在大品牌珠宝上花费大量资金时,这给消费者带来了很多担忧。

综上所述,以周大福为例,虽然高调亮相的明星婚礼,欢乐,但也引起了年轻人的关注,成功触动了喜悦,多管齐下,实现品牌年轻化。但不幸的是,周大福已经忘记花费一点力气摆脱产品普及和品牌同质化的垄断。

也许,周大福的下一个目标是让品牌“脱颖而出”。在未来的明星婚礼中,新人们穿着周大福的特别珠宝,自豪地展示在中国自己的品牌中,用周大福来诠释“文化自信”。

一串温暖的金色,在品牌的属性之后,最高的境界是珍宝闪耀着该国直腰的独特文化遗产。

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作者:周惠贤

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